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借力“一帶一路” 農機企業迎發展新機遇

發布時間:2019-08-21 | 浏覽次數:5825次 | 字體大小:   | 關閉本頁

當前, “一帶一路”倡議已經進入加快推進落實階段,農機企業作為 “一帶一路”建設主體之一,正進入結構轉型、品質提升、階段調整的關鍵階段,企業應自覺把産業發展融入 “一帶一路”倡議之中,把企業自身優勢、能力與沿線國家的發展需求有機結合,積極推進沿線國家農機産業發展戰略的對接與耦合,努力實現新的發展目标。

培育全球視野 加強戰略思維

農機企業要在 “一帶一路”建設中作出應有貢獻、實現較好效益,需要做好頂層設計,主動實施國際化發展戰略,積極發揮自身的綜合優勢。要明晰自己的溢出價值和薄弱環節,優化發展定位和目标,确立未來持續發展方向。增強配置全球資源、吸納高端研發、制造能力,融入全球産業鍊、價值鍊,從兩種資源、内外市場開拓新的市場空間和營業規模。以 “一帶一路”重大項目為載體,全方位、全産業鍊探測發展機遇,努力獲取先發優勢。

中國農機産品具有較高的性價比,在國外發展中國家市場擁有廣闊的空間。發達國家中高端農機産品研發模式、核心備配件技術等對于中國農機企業具有一定的引進、消化、吸收等合作價值。利用 “一帶一路”倡議機遇,促進農機企業資源互補,實現發展目标是一項多赢的選擇。

此外,農機企業還需要結合戰略目标,推動産業鍊上下遊和關聯産業協同發展,通過合資合作、戰略聯盟等舉措,盡快建立健全中高端研發、制造和營銷體系,持續加強綜合競争力。主動探索投資合作新模式,培育自身差異化發展優勢。合作建設境外經貿合作區等各類産業園區,促進産業集群發展,打造中國農機企業名片。

創新發展模式 融入區域市場

“一帶一路”建設要求農機企業不僅要“走出去”,而且同沿線國家的發展需求相融合,目前,我國農機企業逐漸進軍南美、東歐、西亞、中亞市場,對全球第三世界國家的農機市場實施了市場布局。

由單一産品出口向提供成套農業裝備轉變。目前,我國已經成為世界農機制造大國,形成耕種管收農機産品系列化發展格局,産品品類達到4000多種,具備成套設備系列化出口優勢,能夠滿足糧食作物及大部分經濟作物的全程化機械需求。

由産品出口向區域投資、項目建設、整體運營轉變。改變單一産品出口傳統,探測本地化制造、銷售、服務模式。通過建立組裝廠、研發中心等,形成 “中國+海外”制造、研發體系,全面提升企業核心自主知識發展水平。達到由短期獲利向長期經營、持續發展轉型,打造農機品牌和标準。

由訂單式貿易向線上線下渠道建設轉變。農機企業應向 “互聯網+”業态發展,構築線上線下同步發展的模式。加大精量播種、高效施肥、精準施藥、節水灌溉和大馬力、高性能農機裝備示範推廣,讓企業和消費者零距離溝通,加快向戰略導向型理性融通轉型。

注重資源優化 實現共赢推進

農機企業在海外發展要堅持 “共商、共建、共享”的思路,相互依存、利益共生,站在雙方協同的角度考慮問題、保障利益,努力實現可持續發展。

秉持合作共赢理念。在 “一帶一路”建設中,農機企業應從雙方長遠利益出發,統籌合作的目标任務,輸入當地急需的産業、服務或輸出當地迫切需要的制造資源、供應資源,共同把中高端需求增量市場做大,避免與低端存量資源的非理性競争,發揮出各自的比較優勢和資源禀賦。通過協同發展共同享有資産及相關資源的增值和受益,實現更高層級的發展目标。在實施海外投資項目時,農機企業要積極履行社會責任、公益事業,提升企業影響力,促進項目在當地的認同度。

持續優化資源提升能力。 “一帶一路”沿線國家有不少農業大國、制造強國,有着廣闊的市場和充沛的制造資源。我國已經有農機企業進行了 “一帶一路”沿線國家制造基地、研發中心等布局,重點研發、制造動力換擋拖拉機、大型縱軸流谷物收獲機等中高端農機産品,不斷豐富、完善全球化産業鍊的品牌集群、增強供應鍊的配套體系,實現價值鍊與海外區域市場的發展融合。尤其是在國内農機市場階段性結構深度調整的競争态勢下,農機企業要注重自身核心競争力的養成。加快整合全球技術和發展模式,一方面引進先進技術設備和服務,推動自身發展和産業升級,提高供給體系的質量,促進我國産業邁向全球價值鍊的中高端。另一方面最大限度滿足需求區域對傳統資源的升級、轉移,實現資源的科學運用。

做好人才的專業化、本地化培養。農機企業在海外發展,離不開高素質、複合型員工的支撐。農機企業以獲取先進技術、管理模式和高素質人才為目的,應重點選擇發達國家和地區。注重人才的引進,培養一批熟悉國際經營的專屬性人才。堅持用人的本地化政策,通過項目招聘、國内培訓、聯合培訓等措施,注重當地員工和管理人員的培養,是一項成本低、見效快的路徑之一。海外員工原有的地脈、人脈、文化等優勢,更能促進項目的對接促進、持續發展,為合作對象帶來合作利益的同時,也為其培養出了合格的技術、管理、制造人員團隊。

深耕細作市場 規避經營風險

踐行 “一帶一路”倡議,企業應堅持穩步推進、量力而行,努力實現穩健發展。

降低經營風險。農機企業應全面進行合作項目的依據性分析和市場化運作風險論證。邀請第三方調研、彙總、分析實施 “走出去”戰略中涉及的項目、相關國家政策、法律法規、企業失敗和成功案例等機遇和風險。摸清當地的産業投資環境,在分析并購所能帶來的經濟和社會效益、評估企業的承受和化解風險能力的基礎上選擇目标企業,為企業制定跨國合作方案提供翔實的參考信息和決策依據。摒棄低價策略、推進價值有序競争模式。條件具備時,采取風險防範預案、購買保險等方式做好風險對沖,做到風險的最低化。

提高文化性融合。農機企業要了解合作區域國家、社會文化民俗。在尊重當地風俗傳統、宗教信仰的基礎上有序開展各項工作、創立跨文化管理的經驗。密切與合作企業所在地的政府機構、行業組織、工會團體的溝通、合作。進一步加強文化交流,舉辦慶祝中國節日活動,傳播中國文化,讓雙方更好地相互溝通、相互尊重、相互融合。加大文化與環境、管理各要素的有機結合,推動企業發展目标順利進展。

加強政策性指導。“走出去”戰略涉及國内外多方利益,國家有關部門應加強政策指導,制定相關法律、法規,合理引導發展方向,使我國企業在把握 “一帶一路”機遇中有法可依、有章可循。行業協會牽頭制定行業内貿易規則,借鑒跨國公司實施國際化戰略的國際慣例、發展模式、成功經驗,減少審批程序,建立綠色通道。建立和發展多層次的金融支持體系,為 “一帶一路”建設提供多元化的綜合性金融服務,加快培育一批具有全球影響力的中國農機企業。(來源:中國工業報)